Кулланучыларның игътибарын җәлеп итү - бер нәрсә. Бу игътибарны саклап калу һәм аны гамәлгә ашыру - барлык маркетологлар өчен чын кыенлык. Монда, Стивен Бакстер, санлы реклама компаниясенә нигез салучы һәм генераль директоры.Мандо Медиа,төсне хәрәкәт белән берләштерү көче турындагы фикерләре белән уртаклаша, аны тотып алу, саклап калу һәм үзгәртү көче турында сөйли.
Цифрлы билгеләрбренд маркетингында тиз арада мөһим коралга әйләнде, традицион басма реклама такталарына экономияле, нәтиҗәле һәм динамик альтернатива тәкъдим итә. Тикшеренүләр күрсәткәнчә, санлы дисплейлар уртача сату күләмен 47 процентка кадәр арттыра ала, шуңа күрә бизнесның бу технологияне куллануы гаҗәп түгел.
Сату потенциалын максимальләштерүнең ачкычы - игътибарны җәлеп итүче, кызыксынуны саклап калучы һәм эшчәнлеккә этәрүче психологияне аңлау. Менә һәр маркетолог игътибарны сатуга әйләндерә торган югары йогынтылы цифрлы реклама булдыру өчен кулланырга тиешле психологик тактикаларның анализы.
Төснең көче
Төс - ул эстетика гына түгел.Маркетинг безнең игътибарыбызны ничек җәлеп итү психологиясе, язучы, спикер һәм Hult Халыкара Бизнес Мәктәбе һәм Гарвард Университетының Өзлексез Белем бирү Мәктәбе профессоры,Доктор Мэтт Джонсонтөснең кабул итүгә һәм карар кабул итүгә йогынты ясаучы психологик триггер булуын күрсәтә: "Ми табигый рәвештә югары контрастлы объектларга игътибар итәргә омтыла. Ак төс кара төскә каршы булсынмы яки хәрәкәттәге статик объектмы, контраст визуаль элементның аерылып торуын тәэмин итә." Бу аңлау игътибарны җәлеп итүче цифрлы билгеләр ясау өчен бик мөһим, бигрәк тә тәртипсез яки тыгыз мохиттә.
Төрле төсләр төрле хисләр уята. Мәсәлән, зәңгәр төс ышаныч һәм тотрыклылык белән бәйле, бу аны финанс оешмалары һәм сәламәтлек саклау брендлары өчен иң яхшы төс итә. Кызыл төс, киресенчә, ашыгычлык һәм дәртне аңлата, шуңа күрә ул еш кына сату һәм клиринг акцияләре өчен кулланыла. Төсне стратегик яктан кулланып, маркетологлар үз рекламаларын бренд шәхесе белән туры китерә алалар, шул ук вакытта клиентларның хисләрен нечкә итеп җайга сала алалар.
Гамәли киңәшләр:
- Укучанлыкны һәм күренүчәнлекне яхшырту өчен текст һәм фон өчен югары контрастлы төсләр кулланыгыз.
- Төсләрне уятырга теләгән хисләрегез яки гамәлләрегез белән туры китерегез - зәңгәр - ышаныч, кызыл - ашыгычлык, яшел - экологик аң.
Көчле чакыру булдыру
Күзгә күренерлек билге мөһим, ләкин матурлык үзе генә сату күләмен арттырмый. Барлык яхшы санлы билгеләр дә эшне эшләргә чакыру (CTA) аша этәрү өчен оптимальләштерелергә тиеш. "Бүген кофега бик яхшы тәкъдим!" кебек томанлы хәбәр игътибарны җәлеп итәргә мөмкин, ләкин турыдан-туры, гамәли белдерү кебек нәтиҗәле булып китмәячәк.
Көчле CTA ачык, ышандырырлык һәм кичектергесез булырга тиеш. Бер нәтиҗәле ысул - җитмәү принцибын куллану. 4 ысул белән кытлыкны ышандыру һәм йогынты ясау: сайлауны сирәк итү аша аны ничек күбрәк теләгән яки җәлеп итүче итәргә,Доктор Джереми Николсондефицит тактикасы, мәсәлән, тәкъдим җитмәү, югары сорау һәм уникаль яки чикләнгән вакыт мөмкинлекләре, клиентларның эшчәнлеген этәрүнең иң нәтиҗәле ысулларының берсе булуын аңлата.
Ашыгычлык, популярлык яки эксклюзивлык хисе тудыру аша, клиентлар тиз арада эш итәргә омтыла, чөнки алар мөмкинлекне кулдан ычкындырырга мөмкиннәр. Мәсәлән, "Бу бәядә биш кенә калды - хәзер үк эш итегез!" кебек CTA "Үзегезнекен алыгыз" кебек гомуми гыйбарәгә караганда күпкә кызыклырак.
Көчле CTA мөһим булса да, җитмәү тактикасын артык кулланмау мөһим. "Бер көн генә!" кебек фразаларны даими рәвештә артык куллану шикләнүгә китерергә һәм брендыгызга ышанычны киметергә мөмкин. Цифрлы билгеләр матурлыгы аның сыгылмалылыгында - сез CTAларны реаль вакыт үзгәрешләрен чагылдыру һәм чынбарлыкны саклау өчен җиңел яңарта аласыз.
Хәрәкәт аша игътибарны җәлеп итү
Үз-үзеңне тоту фәне күзлегеннән караганда, хәрәкәт еш кына потенциаль куркыныч яки мөмкинлекне күрсәтә, шуңа күрә ул табигый рәвештә игътибарны җәлеп итә. Безнең миебез шулай төзелгәнлектән, видео, анимация һәм башка эффектларны берләштергән динамик контент цифрлы реклама өчен гаҗәеп көчле корал булып тора. Ул шулай ук цифрлы рекламаның ни өчен һәр адымда традицион рекламадан өстенрәк булуын аңлата.
Үз-үзеңне тоту психологиясе моны хуплый, хәрәкәтле визуаль әйберләрнең игътибарны җәлеп итүен генә түгел, ә тамашачыларның хикәяләү һәм хәрәкәткә өстенлек бирүен җәлеп итү аша хәтердә калуны да яхшыртуын күрсәтә. Тикшерү тексты, видеоклиплар яки нечкә күчешләр кебек анимацияләнгән элементларны куллану клиентның карашын төп хәбәрләргә нәтиҗәле юнәлдерә ала.
Бу катлаулы кебек тоелырга мөмкин, ләкин чынлыкта цифрлы таблицалар моны җиңеләйтүдә бик яхшы.Цифрлы билгеләрЯсалма интеллект кораллары бизнес өчен төрле эффектларны кулланырга мөмкинлек бирә, бу исә аларның дисплейларын кыйммәт график дизайнерларга түләргә кирәк булмыйча игътибарсыз калдыруны мөмкин түгел итә. Берничә минут эчендә цифрлы дисплейлар булдыру һәм үзгәртү мөмкинлеге нәрсә эшли, ә нәрсә эшләми икәнен күрүне күпкә җиңеләйтә, бу брендларга вакыт узу белән үз хәбәрләрен камилләштерергә һәм клиентларның игътибарын нәрсә җәлеп итәчәген төгәл аңларга мөмкинлек бирә.
Хәрәкәтне ничек нәтиҗәле кулланырга:
- Анимацияләрне артык күп куллану урынына, шома, максатчан хәрәкәткә игътибар итегез. Артык күп хәрәкәт тамашачыларның игътибарын читкә юнәлтергә яки ачуын китерергә мөмкин.
- CTAларны ассызыклау яки махсус тәкъдимнәрне билгеләү өчен динамик күчешләр кулланыгыз.
- Күрсәтмәләр ярдәмендә хикәя сөйләгез – кешеләр аерым фактларга караганда хикәяләрне күпкә яхшырак хәтерлиләр.
Нәтиҗәле цифрлы реклама такталары ясау - фән дә, сәнгать тә. Психологик тактиканы кулланып, сез маркетингыгызны клиентларны җәлеп итү, карарлар кабул итү һәм сатуны моңарчы булмаганча арттыру өчен күтәрә аласыз. Бу стратегияләрне үзләштергәч, традицион басма реклама такталарының ни өчен тиз арада үткәндә калуын аңларсыз.
Бастырылган вакыты: 2024 елның 12 декабре
